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    國產軸承與進口軸承的比較


       因為軸承是標準件,國內和國際上的標示通用,所以其他各進口品牌的軸承型號標示基本一致,我們主要的進口精密軸承競爭對手的品牌主要有SKF,FAG,NSK,NTN等歐洲和日本的知名品牌,具體到產品在品質上的差異,主要是進口軸承的材料和熱處理技術方面***于國內,所以國產的精密軸承的尺寸精度和旋轉精度等技術參數和進口的品牌可以做到沒有差別,但是使用壽命(抗老化磨損)一般相對進口品牌的產品要低25%左右,價格方面,我們的產品之所以能夠在市場生存下來并且穩步發展,正是因為比進口品牌的同類產品擁有更高的性能價格比,我們軸承的市場銷售價格只是進口精密軸承銷售價格的50——60%,在主機用戶對于軸承部件的抗疲勞磨損要求不是很高的部位,我們的產品可以做到同樣的精度要求的保證,所以市場生存的空間很大(多數主機用戶的大多數部位的精密軸承其實對壽命方面要求并不是很高,而主要是精度的控制),再者,這類具有更高性能價格比的軸承產品在維修更換時的相關費用也會降低很多,符合多數主機生產企業和精密機床用戶的取向。

      
       我們的用戶主要包括生產和銷售各類精密機床的廠家(研發、設計和生產精密機床)和經銷商(主要提供軸承類產品和相關附件的銷售及更換、維修等服務)。這類精密機床常見的有數控車床、數控銑床、數控磨床、電腦全自動加工中心、水雕刻機、線切割機、精密木工機械等等。目前我們在國外還沒有開展相關的銷售業務,國內的客戶群主要集中在北京、上海、廣州、深圳等工業相對集中,機械加工工藝水平在國內比較先進的地區。
      
      國外的幾個***品牌,其產品在國際市場生存時間很長,有些甚至可以達到百年以上的老牌子,他們的產品質量優異,品牌知名度高,市場宣傳力度很大,企業實力雄厚,在全世界很多國家設有生產基地和銷售網絡,全世界范圍內用戶在精密機床關鍵部位軸承選取國際知名品牌這種觀念根深蒂固,我們能夠在這樣的市場環境下生存,主要還是在保證了用戶對軸承部件的精度要求下,提供很大的價格優勢。SKF,FAG,NSK,NTN,對于這些國際上知名的大品牌的產品,我們了解的也僅僅局限于此,你可以google這些品牌的官方網站簡單了解下他們的企業和產品。
      
      其實我個人對目前國際市場的理解與國內機床市場基本相同,我們可以多建立和非一線的品牌精密機床廠家的聯系,努力讓用戶了解我們產品的性能價格比優勢,在免費提供給客戶軸承試用以后,用戶對產品品質就自然會有了解,從而建立信任關系,從單一型號,小批量切入,慢慢的增加用戶選擇我們產品的型號種類,提高供貨數量,***終帶來相對可觀的回報。
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